Emlak Danışmanı ile Tek Yetkili Satış Sözleşmesi Mantıklı mı?

Gayrimenkul satışı sürecinde en çok tartışılan konulardan biri tek yetkili satış sözleşmesidir. Mülk sahipleri genellikle “Evi tek bir emlakçıya verirsem zarar eder miyim?” sorusunu sorarken, emlak danışmanları ise bu modelin neden daha verimli olduğunu anlatmaya çalışır. Peki gerçekten tek yetkili satış sözleşmesi mantıklı mı?

Bu yazıda, tek yetkili satış sözleşmesinin ne olduğunu, avantajlarını, dezavantajlarını ve hangi durumlarda tercih edilmesi gerektiğini detaylıca ele alıyoruz.

Tek Yetkili Satış Sözleşmesi Nedir?

Tek yetkili satış sözleşmesi, bir mülkün satış yetkisinin belirli bir süre boyunca yalnızca tek bir emlak danışmanına verilmesini ifade eder. Bu süre zarfında mülk sahibi, başka bir emlak ofisiyle çalışamaz ve çoğu sözleşmede mülkü kendi satması durumunda da danışmana komisyon ödeme yükümlülüğü doğar.

Bu sözleşme türü, hukuki dayanağını Türk Borçlar Kanunu ve ilgili emlak mevzuatından alır.

Tek Yetkili Satış Sözleşmesinin Avantajları

1. Daha Profesyonel Pazarlama: Tek yetkili çalışan emlak danışmanı, mülkü “nasıl olsa başkası da satabilir” düşüncesiyle değil, tam sorumluluk bilinciyle pazarlamaya odaklanır. Profesyonel fotoğraf çekimi, video, ilan metni optimizasyonu ve hedef kitle reklamları bu modelde daha yaygındır.
2. Fiyat Kirliliği Ortadan Kalkar: Çoklu yetkili satışlarda aynı mülk farklı fiyatlarla farklı portallarda yer alabilir. Bu durum alıcı güvenini zedeler. Tek yetkili sözleşmede tek fiyat – tek mesaj yaklaşımı benimsenir.
3. Daha Hızlı ve Kontrollü Satış: Tüm alıcı talepleri tek elden yönetildiği için:
   • Gereksiz gösterimler azalır
   • Gerçek alıcılar filtrelenir
   • Satış süreci daha kısa sürede sonuçlanır
4. Mülk Sahibinin Zaman Kazanması: Sürekli farklı emlakçılarla iletişim kurmak yerine, mülk sahibi tek muhatap ile ilerler. Bu da süreci hem zihinsel hem de operasyonel olarak kolaylaştırır.

Tek Yetkili Satış Sözleşmesinin Dezavantajları

1. Yanlış Danışman Seçilirse Risk Oluşur: Tek yetkili sistemin en büyük riski, yetersiz veya ilgisiz bir danışmanla çalışılmasıdır. Bu nedenle sözleşme öncesi danışmanın referansları ve pazarlama planı mutlaka sorgulanmalıdır.
2. Sözleşme Süresince Bağımlılık: Sözleşme süresi dolmadan başka bir danışmanla çalışılamaz. Bu nedenle süre maddesi çok uzun tutulmamalı (genellikle 3 ay idealdir).
3. Komisyon Algısı: Bazı mülk sahipleri, evi kendileri buldukları alıcıya satsalar bile komisyon ödemek istemez. Bu madde sözleşmede net şekilde konuşulmalıdır.

Hangi Durumlarda Tek Yetkili Satış Mantıklıdır?

Tek yetkili satış sözleşmesi özellikle şu durumlarda mantıklıdır:

• Bölgeye hâkim, aktif çalışan bir emlak danışmanı varsa
• Satış sürecinin hızlı ve kontrollü ilerlemesi isteniyorsa
• Mülkün kurumsal ve profesyonel şekilde pazarlanması hedefleniyorsa
• Fiyat istikrarı ve marka algısı önemliyse

Sözleşme İmzalamadan Önce Nelere Dikkat Edilmeli?

Tek yetkili satış sözleşmesi imzalamadan önce mutlaka şu maddeler netleştirilmelidir:

• Sözleşme süresi
• Komisyon oranı
• Danışmanın pazarlama planı
• Alıcı bulunamazsa izlenecek yol
• Sözleşme fesih şartları

Bu maddeler açıkça yazılı değilse, ileride hukuki ve ticari sorunlar yaşanabilir.

Sonuç

Doğru emlak danışmanı ile çalışıldığında tek yetkili satış sözleşmesi hem mülk sahibi hem de danışman için kazan-kazan modelidir. Ancak bu sistem, güvene ve profesyonelliğe dayanır. Plansız, şeffaf olmayan ve iletişimi zayıf bir danışmanla yapılan tek yetkili sözleşme ise beklentileri karşılamayabilir.

Özetle:

• Danışman doğruysa: Mantıklı
• Danışman zayıfsa: Riskli

Bu nedenle karar verirken sözleşmeden çok, sözleşmeyi imzalayacağınız kişiye odaklanmanız en doğru yaklaşım olacaktır.

Etiketler: emlak danışmanı